Onlinemarketing in 2022
Acht Gründe, warum Onlinemarketing so wichtig ist
Sowohl für das Gewinnen neuer Kund:innen als auch für den Umsatz selbst ist Onlinemarketing mit Teildisziplinen wie SEM (Search Engine Marketing) oder Social Media eine der effektivsten Marketing-Methoden, die es gibt. Jedes Jahr wächst die Anzahl der aktiven Internetusers, was die Relevanz des Online-Marketing noch weiter stärkt. In diesem Artikel wollen wir dir zeigen, was die Eigenschaften von Online-Marketing sind und wie du diese am besten nutzen kannst, um dich von deiner Konkurrenz abzuheben.
Höheres ROI (Return of Investment)
Im Vergleich zu klassischen Offline-Marketing-Methoden ist Onlinemarketing äußerst kosteneffizient, denn organische Maßnahmen wie SEO und bezahlte Online-Kampagnen benötigen weitaus weniger Investitionen. Das bedeutet, dass auch kleinere Unternehmen, die in der Regel nur über begrenzte finanzielle Mittel verfügen, Kampagnen im digitalen Raum effektiv realisieren können.
Grundsätzlich generiert jeder für Google-Anzeigen ausgegebene Euro im Durchschnitt zwei Euro an Einnahmen, was deutlich mehr ist als bei traditionellem Marketing. Im Jahr 2021 betrug der Gesamtbetrag, der weltweit für digitale Werbung ausgegeben wurde, mehrere Hundert Milliarden Euro – Tendenz steigend. Falls du also noch keine aktive und gut durchdachte Online-Marketing-Strategie hast, solltest du das schnell nachholen!
Mehr Chancen für kleinere Unternehmen
Im Bereich des traditionellen Marketings können kleine Unternehmen nur schwer mit großen Konzernen konkurrieren. Mit dem Aufstieg des Online-Marketings hat sich die Lage jedoch zu Gunsten der kleineren Akteure verbessert. Kleine Unternehmen können ebenso wie andere große Marken von einer beträchtlichen Menge an Traffic profitieren, wenn sie ihre Nische gut definieren können. Dies kann sowohl auf lokaler als auch globaler Ebene funktionieren.
Globales Wachstum
Heutzutage sind Handel und Konsum fast untrennbar mit dem Internet verbunden. Selbst wenn ein Kauf eines Produkts nicht direkt übers Internet abgewickelt wird, erfolgt die Recherche über das Produkt selbst sehr häufig über verschiedene Online-Kanäle wie Websites oder soziale Medien.
Das bedeutet, dass mit Hilfe des Internets ein viel größerer Anteil der Unternehmen global agieren kann. Wenn du beispielsweise deine Produkte außerhalb deiner Region verkaufen möchtest, kannst du sie auf Plattformen wie Amazon oder eBay oder aber in deinem eigenen Online-Shop anbieten.
Optimierte Konversionsraten
Durch Onlinemarketing ist es Besucher:innen deiner Website möglich, deine Produkte unkompliziert und mit nur wenigen Klicks zu kaufen. Das ist nicht nur benutzerfreundlich und zeitsparend, sondern für dich auch profitabel, weil deine Conversionrate dadurch deutlich höher ist.
Hierfür solltest du bestimmte Elemente deiner Online-Präsenz optimieren. Dazu gehören unter anderem die Call-to-Action-Buttons, Produktbewertungen oder die generelle Struktur deiner Website. Je aktiver und passender der Marketing-Ansatz für deine bestimmte Zielgruppe ist, desto mehr Conversions wirst du erzielen.
Die meisten potenziellen Kund:innen gehen im Sales-Funnel verloren, weil sie die nötige Information zum Produkt nicht finden können oder die Navigation einer Seite zu unübersichtlich ist. Es ist also von größter Bedeutung, dass du genau Bescheid weißt, wo diese Probleme auftreten.
Tracking und messen
Traditionelles Offline-Marketing ist relativ schwer in seiner Effizienz zu messen. Onlinemarketing hingegen liefert dir deutlich mehr Daten, mit denen du die Prozesse auf deinen Online-Kanälen analysieren und deine Marketing- und Verkaufsaktivitäten entsprechend anpassen kannst.
Ein einfacher Blick auf die Zahlen zeigt dir, wie gut deine Werbung oder Website funktioniert. KPIs (siehe unseren Guide zu KPIs) wie Klicks, Sichtbarkeit, Engagement-Rate, durchschnittliche Verweildauer, Absprungrate und andere Kriterien können dir dabei helfen, festzustellen, wie gut deine Werbestrategie funktioniert und ob Anpassungen vorgenommen werden müssen.
Falls du erkennst, dass tatsächlich Optimierungsbedarf besteht, kannst du jederzeit deine Kampagne anpassen, was beim traditionellen Marketing aufgrund fester Verträge nicht möglich ist. Im Jahr 2022 gilt es deshalb als Standard, dass Unternehmen mit aktivem Online-Marketing diverse Tools und Softwares zur Überwachung und Optimierung der Online-Marketing-Maßnahmen verwenden.
Mitbewerber:innen verstehen
Damit dein Unternehmen erfolgreich sein kann, musst du den Markt verstehen. Onlinemarketing bietet zahlreiche Apps und Softwares zur Analyse des Marktumfelds und der Konkurrenz an. Aufgrund der Popularität des Onlinemarketings ist auch das Level und die Expertise der verschiedenen Akteur:innen gestiegen. Oft entscheiden kleine Details über die Dominanz in einer bestimmten Online-Nische.
Wie auch schon beim Tracking und der Datengewinnung investieren die besten Unternehmen in technische Unterstützung wie Contentmanagement-Systeme oder BI-Softwares (Business-Intelligence-Software). Wir empfehlen dir deshalb, einige von diesen nützlichen Instrumenten in deine Onlinemarketing-Strategie zu implementieren. Diese Tools müssen nicht teuer sein, werden dir langfristig aber viele Ressourcen einsparen!
Community-Aufbau in sozialen Netzwerken
Onlinemarketing bietet dir die Möglichkeit, mit deiner Zielgruppe direkt in Kontakt zu treten und zu kommunizieren. Social-Media-Seiten wie Facebook, Instagram und LinkedIn stellen dabei nicht nur eine Plattform für einen intensiven Kontakt mit deinen Kund:innen dar, sondern helfen dir darüber hinaus bei der Analyse der Kund:innenstimmen.
Durch Interaktion mit deinen Followers kannst du zudem aktiv den Aufbau deiner Online-Community betreiben. Das stärkt nicht nur deine Brand an sich, sondern fördert auch maßgeblich die Kund:innenbindung.
Mobiler Zugang
Millionen Menschen weltweit nutzen ihr Smartphone täglich, um ihre E-Mails zu überprüfen, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein und nach Informationen im Web zu suchen. Mittlerweile gibt es sogar mehr Suchanfragen auf Google durch mobile Endgeräte als durch Computer. Viele Menschen, die etwas offline kaufen, haben kurz zuvor nach diesem Produkt oder der bestimmten Marke in ihrem Smartphone online gesucht!
In diesem Segment ergibt sich also für jedes Unternehmen ein enormes Potenzial, schnell und effektiv neue Kund:innen zu gewinnen. Dafür muss aber die mobile Optimierung der eigenen Website stimmen (SEO) und eine Präsenz in sozialen Netzwerken vorhanden sein.
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Unsere H1-Dashboardshelfen dir, deine Onlineperformance zu analysieren und zu überwachen. Dadurch kannst du Schwächen entdecken und eine Strategie entwickeln, um zu wachsen und deine Ziele zu erreichen!